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【合肥广播电视台】《寻找独角兽》第五期|高梵电商——大家要做中国版的ZARA

发布时间:2018.10.18 来源:合肥高投

  在今年的天猫618活动中,有这样一家品牌企业,它以成装与童装两大品类,斩获了天猫平台羽绒服类品牌第一、单店第一、单品第一的霸气三连冠,从三月份至今,童装更是连续每月实现600%增长。而这家企业,正是来自于合肥高新区的本土品牌——安徽高梵电子商务有限企业(以下简称“高梵电商”)。接下来,让大家跟随企业总裁张传贵,一起走进本期的独角兽企业。

  【采访梗概】


  敏锐觉察到电商冲击 一口气关掉百家专柜
  2004年,高梵电商羽绒服品牌首次创立,定位大众化路线。这次创业,因缺乏稳定的供应链,团队面临困境。3年后,高梵电商卷土重来,重新定位,瞄准1000块以上高端的羽绒服市场,并在两年内开设700多家店铺。
  2013年,面对来自互联网的冲击,这家从实体店白手起家的羽绒服品牌企业决定转型电子商务,为了转型彻底,不惜关闭所有门店,直接损失高达千万。
  从TP代运营到自主经营 斩获天猫品类产品三个第一
  最初转型做电商,因为不懂,张传贵决定找TP(代运营),企业只提供产品,这样就让她可以在专心打磨产品之余,带着运营团队全国到处飞,学习电商课程。一年后,积累电商经验的高梵电商与TP(代运营)解除合作,自主运营,同时迎来两位核心合伙人的加入:一位是从北京易观跳槽而来的高管,负责企业数据运营:另一位是从麦肯锡跳槽过来的高管,负责供应链提速、成本优化,让数据更精准。两位合伙人的加入让高梵电商如虎添翼,当年销售额迅速突破一个亿,并在此后逐年翻倍增长。
  正是因为拥有线下近十年的供应链经验,累积了一批优质羽绒服供应链资源,同时拥有核心人才优势,因此,从商品企划、技术研发到供应链体系、市场营销等各个环节,高梵电商始终严把质量关。在触网的七年时间里,高梵电商每年销量几乎保持100%的增长速度,2015年和2016年两年时间,共计销售数百万件衣服。
  “良芯羽绒”引爆行业 合肥高投锦上添花
  从2015年起,高梵电商团队发起“良芯行动”,研发出一款可视轻芯羽绒服。在透明的布料之下,即使白鸭绒上有一个黑点,都可以用肉眼观察到,真正让消费者看清楚自己所穿的羽绒服填充物材料。
  2016年,高梵电商从上海转回合肥大本营不久,很多资源对接无门。这时,恰逢合肥高投投资经理主动找来,他们看中了高梵电商的发展方向和持续盈利能力,经过接洽,合肥高投为高梵电商提供资金支撑和各类资源渠道,包括上下游对接、品牌推广、运营思路对接等资源,由此高梵电商发展步伐得以迈得更大,建立了长期发展模式。
  高端不高价 争做中国版ZARA
  行业内,羽绒服因其生产周期长、售卖时间短、投入资金大,被称为服装领域最难啃的一块“硬骨头”,但高梵电商羽绒服一开始就找到了精准定位——高端不高价。
  在高梵电商14楼的学问墙上,一副高高悬挂的对比图十分引人注目。1974年的ZARA与2014年的高梵电商,最初的仓库简陋得如此一致。把它作为学问墙展示,这对于一心想要打造中国平价高端品牌的张传贵来说,是激励,更是梦想。
  年销售额破亿井喷式增长 不忘初心携手阿里做公益
  在保持企业持续盈利能力的同时,高梵电商始终把社会公益和商业盈利并行发展。“大家一直捐助一群人,就是留守儿童。因为大家做的客群基本上是三四线客群,三四线客群的小孩都有一个特点:不管是农村的还是县城的,他们的父母一般外出打工的非常非常多。”
  从2013年开始,高梵电商每年都会在庆祝企业周年庆的同时,着手去做公益活动“暖冬行动”,跟阿里公益合作去贫困地区的学校、捐赠羽绒服或者文具,从最初的50万、60万到去年的150万,每年都在呈现增长趋势。
  “今年是第五年了,大家是希翼在五到十年之内,能把中国所有的省、省市下面的小学都捐赠完整,那大家的主题叫温暖全世界,大家希翼在中国捐完之后,将来能够到全球一些更需要大家的地方,每年都去捐赠。”社会公益心始终伴随高梵电商发展左右。(2018年10月13日播出)

  【视频链接】

  http://v.youku.com/v_show/id_XMzg2NDk0NjI0MA==.html?spm=a2hzp.8253869.0.0

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